01、标品要比价

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做电商的应该都知道标品和非标品这两个词吧，这两个东西有啥区别呢？要我说他们最大的区别就在于退款率了，标品的退款率较低，10~20%左右，非标品的退款率较高，30~50%左右。

你看别人一个月流水1个亿，剔除退款的，实际卖出的可能只有1千万，呵呵呵。想不到吧，如果你是根据流水来投资电商机构，那你绝对要掉坑里了。

电商机构的流水因为退款率搞得水分很大，同样阵地的流水也是如此。你别看他们动不动GMV几百上千个亿啥的，实际上退款就有几十个亿，虚假的数据有啥意思，除了看上去很厉害，多捞点技术力业务费外，就是百害无一利了。

牢骚发完，继续说回标品和非标品。既然货品分为标品和非标品，说明业务是有2个属性的，既然业务分为2个属性，那么在打品的玩法上就会有区别，的确如此，非标品和标品在拼多多上的玩法有着很大的区别。

先说标品，大家知道阵地上有个安排“3人团”吧，就是买家想买你这个东西，必须拉2个人下单，他才能购买。为啥买家愿意去拉2个人过来购买，因为这个品的安排卖价确实有足够的吸引力。

要知道只要利益给到位了，你让买家干啥，他们就干啥，拉两个人算啥，你要是说拉一千个人送一台华为手机，买家能给你薅走10台手机。

大家有没有想过这样一个问题，为啥你这个品挂的这个低价安排，买家会去拉人？我的理解是因为买家知道你这个品的价值，如果你的安排卖价低于日常价值，也就是性价比高，那买家自然会趋之若鹜了。

反过来，如果你放一个非标品，比如一个新款的衣服。同样上3人团，原价199，现在拉2个人来买，可以119拿走。

你觉得买家会去拉人吗？我就问一个问题，你这个衣服原价199和安排价119在买家眼里有没有优惠的概念，买家甚至会觉得，你这衣服估计本来就是卖119的，只是为了上安排所以拉高了卖价。

为啥会有这想法？因为这个品在买家心里是没有价值参考的。标品有，所以标品降价，对单量的优化就很管用。非标品没有，所以非标品降价对单量优化的效果影响很弱。

为什么阵地往死里让商家卷价格，尤其是百货类，那都是正儿八经的标品。反正就是这样的一个东西，买A家和买B家的没有啥区别，就看谁家价格低了。

在阵地看来，你们商家之家卷价格，而阵地是和阵地之间卷价格，只要商家卷的价格足够低，那么在阵地竞争中，低价就能吸引到更多的买家，只要有了买家，还愁没商家吗？